返回新闻列表

久游《江湖论贱》负责人:IP是把双刃剑

2014-08-29

近日,久游网(9you.com)在电影《江湖论剑》热映期间顺势大力推广官方手游《江湖论贱》。凭借电影、手游相互营销,相互造势的宣传效果和该游本身至“贱”无敌的名称和玩法,吸引了众多年轻玩家点击下载、好奇把玩。据悉,该游8月18日开测首日玩家即突破50万,上线三日注册用户数飙升至100万。

《江湖论贱》是一款武侠类卡牌RPG手游,其充分结合了古典武侠和现代萌系两大特色,能支持6V24的超爽对战。游戏人物造型萌贱、技能特效恶搞、卡牌战斗爆表,是一款轻松诙谐,以“贱”风格、“贱”玩法为主卖点的手机游戏。
 \

对于目前该游所取得的成绩,久游《江湖论贱》负责人表示:除了影游联动所带来的叠加效果外,游戏本身的取名和ICON设计也是吸引玩家的两个要点。基于年轻玩家偏向于萌、贱、呆、二、傻的心理和喜好,若手游在推广时,宣传主基调、宣传形式、市场活动能往这几方面靠,相对更能得到玩家的青睐。

而对于各大厂商眼中的香饽饽——优质IP,久游《江湖论贱》负责人则认为:IP是一把双刃剑。虽然在用户导入方面很有优势,但能否赚钱,靠的是产品,能赚多少,则更多地取决于运营实力。只有把内功做好了,才能有效发挥IP的优势,否则只会丢了口碑,赚了骂名。

另据了解,目前久游旗下已拥有《陌陌劲舞团》、《爱情公寓》和《江湖论贱》这三款具有IP的手游产品。下半年久游还会陆续推出多款韩国代理的休闲类手游,例如:节奏音乐手游《节奏王》、休闲益智手游《萌萌》等。在整体的手游局部上紧贴IP,以卡牌、音乐、休闲内容为主。并将通过自研和代理的方式双管齐下,不断储备手游产品,控制好发行节奏。

以下为采访实录:
首先,麻烦您为我们大致介绍一下《江湖论贱》这款手游吧。
大家好,久游的这款《江湖论贱》是根据喜剧电影《江湖论剑》进行改编的武侠类卡牌RPG官方手机游戏。它的主要人物和故事背景都是以电影为蓝图进行设计的,游戏结合了古典武侠和现代萌系两大特色。人物萌贱、技能恶搞、战斗爆表、对白无节操、情节无厘头。采用了先进的cocos2d-X技术引擎,还能支持6V24的超爽对战。此外,玩家还能在游戏中初尝抢夺武林秘籍、推到神兽、比武论“贱”等一系列创新式玩法。手游虽名为江湖论“贱”,但是我们也是一款非常有节操、有格调、有态度的游戏。

当时是什么促成久游代理运营这款卡牌游戏的呢?
今年年初,久游在电视剧《爱4》首播期间顺势推出了手游《爱情公寓》,当时取得的效果非常惊人,让我们看到了影视X游戏跨界互动发挥出的乘法效应。当时电影《江湖论剑》虽未正式公映,但整部影片搞笑的风格、借古喻今的辛辣调侃,目标受众群的高度匹配以及其与80、90后所能达到的情感共鸣让我们觉得这个IP非常有潜力。因此,久游除了决定代理运营这款游戏外,还同时制定了电影、手游同步上线的推广策略,共同制造、助推这个IP,以期达到共赢。

《江湖论贱》目前已经进入不删档内测阶段,不知道目前情况如何呢?
超乎我们的预期。《江湖论贱》开测首日玩家即突破50万,上线三日注册用户数飙升至100万。目前,该手游日留存稳定在50%以上,付费率达7%。

此次久游在推广《江湖论贱》上,除了刚才您提到的影游互动外,还有怎样的经验或者心得可以与大家分享的吗?
目前,国内手游年轻玩家对一些较常规的推广方式已不太感冒,除非你有知名IP,否则在茫茫手游中很难脱颖而出。我们发现现在年轻人都比较喜欢萌、贱、呆、二、傻的东西,之前《脸萌》、《围住神经猫》这些游戏的火红一时都是因为大家的这个心理。所以我们特将电影《江湖论剑》改成《江湖论贱》,选用这个“贱”字以求能博得玩家的一“贱”倾心。很多玩家在挑选游戏的时候,会特别关注1:游戏名字;2:游戏ICON。所以在ICON设计上,我们也是秉承着这种犯贱的理念,很无节操,很毁三观,但是很迎合现在年轻玩家的口味。他们在看到我们的游戏名字和ICON后会抱着好奇的心理尝试点击进去看看我们有多贱,觉得还不错,就下载了。所以手游推广时如果能在这两点上进行优化,对下载转化率还是有帮助的。另外,有别于我们以往推广《陌陌劲舞团》、《爱情公寓》等手游,此次我们坚持“犯贱耍宝”的推广方针,无论是我们的市场活动,还是宣传文案,主基调都围绕着这个“贱”字,这种自毁、自黑、自贱的方式我们是第一次尝试,但目前看来还是挺有效果的。

《江湖论贱》是一款IP产品,目前大家都非常关注优质IP的获取,在IP问题上您是如何看待的?
在我看来,IP其实是一把双刃剑。它在导入用户方面的天然优势是各大厂商争抢的主要原因,但反过来想,有了IP就真的能月入过亿吗?用户量的多少是一方面,但是产品的好坏才真正决定是否能赚钱,而赚多少,更多地取决于你后期的运营实力。只有内功做好了,才能有效发挥IP的优势,否则只会丢了口碑,赚了骂名。

今年,久游在手游方面的布局是怎么样的,下半年还会有什么新的动作吗?
今年,久游的手游产品基本围绕《陌陌劲舞团》、《爱情公寓》和《江湖论贱》这三款具有IP的产品展开。当然下半年我们还会陆续推出多款韩国代理的休闲类手游,例如:节奏音乐手游《节奏王》、休闲益智手游《萌萌》等。在整体的手游局部上会紧贴IP,以卡牌、音乐、休闲内容为主。通过自研和代理的方式双管齐下,不断储备我们的手游产品库,并控制好我们的发行节奏。